“Onze kennis is zeer waardevol voor onze klanten”
Sinds oktober 2024 is Ghislaine Duijmelings General Manager van Ritchie Bros. International. Eén van haar doelen is om Ritchie Bros. (RB) internationaal te laten groeien door per land meer in te zetten op een lokale koers. Daarbij maakt ze slim gebruik van de vele data die het veilingbedrijf de afgelopen jaren heeft verzameld. Al die kennis maakt RB uniek in de veilingwereld. Op de Technische Kontakt Dagen is RB uiteraard met een eigen stand aanwezig om die kennis met bezoekers te delen.
Sinds haar aantreden in oktober 2024 speelt Ghislaine Duijmelings als General Manager een cruciale rol in de internationale groei van Ritchie Bros. International.
“Onze kennis is heel waardevol voor onze klanten, want het biedt inzicht in de marktontwikkelingen en de daarbij behorende prijsstelling van allerhande machines. Die werkwijze geeft klanten een groot vertrouwen in ons beproefde systeem van ‘unreserved auctions’,” waarmee Ghislaine doelt op het veilingsysteem waarbij de koper in grote lijnen de uiteindelijke verkoopprijs bepaalt. Dat is ook voor haar een interessante ervaring, aangezien in haar rol bij o.a. Troostwijk Veilingen normaliter juist de verkoper een minimumprijs vaststelde.
De schat aan data en services maakt RB uniek in de wereld, want er is geen ander veilingbedrijf dat op een dergelijk grote schaal data verzamelt en die inzet om de klanten een zo goed mogelijke transactie te kunnen bieden. Belangrijkste bron is dochteronderneming Rouse uit Beverly Hills (VS), dat zelf in 1920 begon als een veiling- en liquidatiebedrijf en zich uiteindelijk ontwikkelde tot marktleider in gegevens over bouwmaterieel. Rouse biedt wereldwijd vloottaxaties, verkoopwaarden van gebruikte machines en commerciële inzichten voor verhuurbedrijven op basis van data die door circa 400 bedrijven wereldwijd worden aangeleverd.
Het veilingterrein in Moerdijk mag met recht de grootste in Europa worden genoemd. Met een vijftal meerdaagse veilingen per jaar vinden duizenden machines hun weg naar kopers in heel Europa en soms ook daarbuiten.
Voor elk moment de beste oplossing
Andere belangrijke pijler onder het RB-succes is dochteronderneming SmartEquip, dat is gespecialiseerd in onderhoudsservices en onderdeleninkoop en daarmee onder andere grote verhuurbedrijven ontzorgt. Tijdens bauma liet RB zien dat SmartEquip een innovatieve technologie is, die de onderdelenhandel voor partners en hun klanten vereenvoudigt en tegelijkertijd de operationele efficiëntie en klantervaring verbetert met hun inkoopplatform.
Samen vormen Rouse en SmartEquip een one-stop-shop levenscyclusbeheer voor materieelverhuurders en -diensten in de sectoren constructie, agri en transport. Of zoals Ghislaine het omschrijft: “Voor elk moment de beste oplossing voor elke verkoop- en beheerbehoefte.”
Alles draait om vertrouwen
In 2016 nam RB Mascus over, de succesvolle Europese online advertentiewebsite voor het kopen en verkopen van gebruikte zware machines en industriële voertuigen. De honderdduizenden verkopen leveren een ongekende database op, die door RB wordt gebruikt voor actuele waardebepalingen. Hierdoor kunnen handelaren – dealers en traders – er op vertrouwen dat de gewenste prijs gehaald kan worden. Ghislaine: “In ons vak draait alles om onderling vertrouwen. De wederzijdse uitwisseling van data versterkt dat vanuit de gedachte: samen sta je sterker.”
Voor een machine wordt verkocht zijn er Kijkdagen. Tijdens deze Kijkdagen kunnen geïnteresseerde kopers de machines hoogstpersoonlijk bekijken en inspecteren.
Ook andere platformen aanbieden
RB streeft ernaar om haar klanten naast de traditionele veilingen ook andere platformen te bieden om materieel te kopen en verkopen. Goed voorbeeld hiervan is ‘Marketplace-E’. Ritchie Bros.’, een online marktplaats met minimumprijzen. Verkopers kunnen hier hun eigen verkoopprijs vaststellen en er is een professioneel verkoopteam dat kopers vindt en onderhandelt voor de klant. Kopers kunnen een bod doen of direct kopen met de zogenaamde ‘Buy Now’-prijs. Verder biedt het Sales team van Ritchie Bros. ook op maat gemaakte oplossingen voor verkopende klanten, zoals rechtstreekse verkoop aan RB. Hiermee wil RB klanten van alle soorten en maten tegemoet komen in hun wensen waar het aankomt op aankopen en verkopen van machines.
Bouwsector in overgangsperiode
De Europese bouwsector bevindt zich nog steeds in een overgangsperiode, waarin economische druk wordt afgewogen tegen technologische vooruitgang en veranderende eisen van de industrie. Daarbij laten de Mascus-gegevens aanzienlijke verschuivingen zien in vraag en aanbod van gebruikt materieel in heel Europa. Zo nam het aanbod van machines zoals verreikers (+36% ten opzichte van 2023), schrankladers (+35%), hoogwerkers (+21%) en wielladers (+21%) aanzienlijk toe, als weerspiegeling van de toegenomen beschikbaarheid. De vraag naar bepaalde categorieën materieel, waaronder knikdumpers (-35%), dieselheftrucks (-25%) en hoogwerkers (-24%), daalde echter, wat wijst op een verschuiving in de prioriteiten van kopers.
Uit de eigen veilinggegevens van RB komen weer ander belangrijke trends naar boven. Zo bleven minigraafmachines ook in 2024 het bestverkochte machinetype op de Europese veilingen. Bij dieselheftrucks was er een sterke stijging in transacties (+46%), terwijl hun mediane prijzen aanzienlijk daalden (-29%). Onder de grotere bouwmachines steeg de verkoop van rupsdozers met 8% ten opzichte van 2023, terwijl de vraag naar rupsgraafmachines (-9%) en knikdumpers (-24%) afnam, als gevolg van de veranderende marktdynamiek.
Ritchie Bros op de TKD
Van donderdag 12 toe en met zaterdag 14 juni is Ritchie Bros. met een deel van het Benelux-salesteam aanwezig op de Technische Kontakt Dagen (TKD) in Meierijstad (Noord-Brabant). Bezoekers zijn van harte welkom op stand nummer 164.
Ritchie Bros. International
www.rbauction.nl
Standnr. 164
